Quando pensamos “vale a pena participar de um evento?”, a resposta costuma parecer simples: avaliar se há aderência ao nicho, se o público é o certo e se haverá retorno prático. Tudo isso importa — mas não explica as oportunidades que realmente mudam a trajetória de uma carreira. Gosto de uma analogia (que conheci no LinkedIn) para decidir melhor: as portas de vidro e as portas de madeira.
As portas de vidro mostram exatamente o que existe do outro lado: retorno previsível, objetivo claro, resultado incremental (por exemplo, escrever um post no LinkedIn ou publicar a newsletter da semana). Já as portas de madeira exigem coragem: você só descobre o valor depois de entrar. Nem sempre são vitórias óbvias, mas são as que costumam gerar conexões, visão de futuro e saltos de posicionamento.
O que são as “portas de vidro” (e quando dizer sim)
- Eventos em que o público é exatamente o seu.
- Palestras pagas com objetivo explícito (atração de leads, visibilidade local, networking com parceiros).
- Mesas redondas em que você já conhece os demais participantes e o tema.
Ganhos: previsibilidade, relacionamento com quem já está próximo, reforço de autoridade.
O que são as “portas de madeira” (e por que elas importam)
Convites com potencial, mas sem garantia de ROI imediato.
Ambientes interdisciplinares (universidades, hospitais-escola, associações civis), onde o efeito é reputacional.
Espaços que conectam você a novas gerações, novos pares e novas ideias.
Ganhos: aprendizados inesperados, parcerias, convites futuros, visibilidade orgânica, novas narrativas para sua marca.
Caso real: dizer “sim” à porta de madeira
Fui convidada para ministrar uma palestra on-line para acadêmicos de Medicina da Unisinos. Aceitei — e o retorno foi maior do que o planejado:
- Conexões valiosas: conheci uma professora inspiradora, comprometida com crescimento e autenticidade.
- Conversas profundas: além da gravação, debatemos profissão, novas gerações e propósito.
- Ligação emocional: a Unisinos é a minha casa de formação em Comunicação Social (1994); devolver à instituição foi especial.
- Aprendizado mútuo: como palestrante, saí com mais perguntas (boas) do que respostas — e isso move.
- Repetição de sucesso: foi a segunda palestra para acadêmicos de Medicina sobre marketing médico, confirmando o valor de atravessar portas de madeira.
Como decidir, na prática (checklist rápido)
Ajuste estratégico
- O tema dialoga com seu posicionamento?
- Você terá espaço para mostrar método, valores e diferenciais?
- Há possibilidade de registro (vídeo/fotos) para virar conteúdo?
Ganho reputacional
Quem estará na sala (ou na gravação) pode recomendar você?
O evento abre portas para convites futuros (aulas, bancas, parcerias, mídia)?
Esforço x aprendizado
Mesmo sem retorno imediato, você aprende algo valioso (sobre público, linguagem, mercado)?
É uma chance de testar mensagens para outros palcos (congressos, lives, aulas)?
Indicadores pós-evento
Novos contatos qualificados?
Citações/menções orgânicas?
Convites subsequentes?
Conteúdos derivados publicados (reel, post, artigo, case)?
Quando dizer “não”
- Tema deslocado do seu posicionamento (você vira “mais do mesmo”).
- Palco sem organização mínima (sem briefing, sem horário, sem registro).
- Expectativa de permuta inadequada ou práticas que firam ética/protocolo.
- Repetição que não agrega (você já falou para a mesma audiência sem avanço).
A filosofia do “sim” ao longo da carreira
No começo, faz sentido dizer mais “sins”: você aprende com velocidade e ocupa espaços. Com maturidade, o filtro fica mais fino — mas nunca feche as portas de madeira. São elas que criam histórias, conexões e saltos que não cabem em um ROI de curto prazo. Em outras palavras: portas de vidro sustentam; portas de madeira transformam.
Responder “vale a pena participar de um evento?” pede mais do que uma planilha de custos. Olhe para o ajuste estratégico, para o ganho reputacional e para o potencial de aprendizado. Nem toda vitória é visível de fora. Muitas vezes, o que move carreiras — e marcas — é justamente o que só aparece depois de atravessar a porta.
